本文摘要：我在《低成本创意营销策略》培训课堂上，曾经向学员们引荐话题营销这个策略。 话题营销说道一起很非常简单，就是利用或者建构一个话题，然后将企业的品牌、产品或服务植入其中，产生一定的市场传播力， 惜推展产品、服务或品牌被更加多人注目和感官。

我在《低成本创意营销策略》培训课堂上，曾经向学员们引荐话题营销这个策略。　　　　话题营销说道一起很非常简单，就是利用或者建构一个话题，然后将企业的品牌、产品或服务植入其中，产生一定的市场传播力， 惜推展产品、服务或品牌被更加多人注目和感官。

　　　　这里面有两个关键点：　　　　一个是利用热点话题，这个必须企业定期注目热点新闻或事件，然后去找好与之的结合点，绑热点来更有眼球，并做到时机精妙地营销自己；　　　　第二个就是把结合点缩放为一种吸附在热点新闻或事件之上的派生话题，增强这个话题对公众的吸引力，并产生引领，在话题前进过程中突显品牌或产品的核心表达意见。　　　　下面，我通过一个明确的案例向读者展出如何作好话题营销，如何做到这两个关键点。　　　　我们很多人有可能并不知悉百胜餐饮集团，但你一定流连过其旗下的餐厅，肯德基和必胜客。

　　　　虽然我们常常在看见他们投入的电视广告，他们每年在传统营销上花费大把银子，百胜集团是 擅于创意营销的，特别是在是话题营销，无论肯德基还是必胜客，话题营销的运用都是轻车熟路。　　　　我在课堂上列出了很多案例，这里我以必胜客去年的一个经典案例做到系统分析。　　　　去年美国总统议会选举时，这是一个不折不扣的热点，更有了全球的目光。必胜客大自然会杀掉这个热点，他们要借楼登临，借名生辉，把公众对总统议会选举的注目移往到对必胜客的注目上来。

　　　　当然，针对这个热点，一般来说我们看见三种企业，一种自身也告诉这是热点，但是不懂利用这个热点，更加不懂如何做到话题营销，这种企业不能错失机会；另外一种企业看见这个热点，也尝试着扔到曾为话题，但是要么话题没打击力，要么话题偏向于抹黑方向，把话题炒得很热，但是于企业并不过于多益处;第三种是确实瞄准热点，谨慎策划结合点然后把结合点派生为附着力话题，产生对话传播效应。　　　　必胜客毫无疑问是第三种。　　　　他们针对总统议会选举这个热点，自由选择了“口味议会选举”这个结合点，即总统议会选举是奥巴马和罗姆尼的事，但是不吃披萨自由选择辣畅还是香肠那就是仅有美国人的事。

　　　　于是，必胜客针对这个热点抛一个话题，奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中，如果现场观众或者需要打入电话发问的观众，如果能问问两位“不吃披萨是中选意大利辣肠还是香肠?”，就能取得终身免费的必胜客披萨。　　　　必胜客不仅发表声明，还制作了视频短片，以便于话题展开蔓延。　　　　这个话题日后抛，忽然沦为多家媒体版面报导的热点。

它沦为新闻性有两个要点： ，向总统候选人托如此无趣的话题;第二，对不道德的奖励，终身免费不吃披萨。　　　　媒体针对这两个新闻点皆展开了扩音器的宣传，殊不知，必胜客所谓的终身免费，只不过只是30年每周白吃一个披萨。这就是必胜客的聪明之处，他们也惧怕，万一来个万把的吃货，一窝蜂给总统发问，还不把必胜客倒是了。　　　　 惜，必胜客这个话题产生了普遍的波及效应。

　　　　很多人怪模怪样的仿真演练：二位，直说披萨中选辣肠还是香肠？　　　　还有民众议论，总统究竟讨厌什么口味的。　　　　很多民众实在必胜客进了一场笑话，给这场议会选举加到了趣味。必胜客仍然特别强调自己是快乐餐厅，这种散发出嘲讽的话题营销毫无疑问是强化这种快乐餐厅的相反感知力。

　　　　当然，这个点子也招来无数抨击，有美国民众指出，这是取笑美国的议会选举制度，笑话进得有点过。　　　　 惜必胜客要求退出。

尽管骂声一片，但必胜客这单免费广告的效应早已显出。必胜客早已沦为网络热词，美国多个脱口秀把它的营销当作段子。要告诉，这些脱口秀的贴片广告花上了多少钱，而必胜客没有花钱却能让观众笑着说道，直说披萨中选辣肠还是香肠?　　　　必胜客用完全零成本的方式绑了热点新闻或事件，沦为吸附在其之上的一个热点话题。这个话题只不过只是一种假设，假设有人做到了，他将获得终身免费不吃披萨的机会。

　　　　但这种假设往往是虚晃一枪。不一定一定有人这么做到。　　　　这里面，必胜客早已预料到不会遭遇抨击和骂名，但是这种抨击和骂名是丝毫不牵涉必胜客食品和菜品品质的。　　　　如果遭遇太多人赞成，那就中止这次活动。

　　　　事实上，显然有很多美国民众赞成，于是必胜客顺水推舟就中止了这次活动，自己一方面不必还清让那些不要命的吃货取得免费不吃披萨的机会，又省了一笔费用，同时也反映了对美国民众的认同。　　　　但是，不能忽视的是，必胜客早已获释了一种病毒，这种病毒就是当民众看两位总统竞选时，除了注目他们的演出，脑子也在盘算着中午该不吃什么口味的披萨。　　　　如同，我一个美国朋友告诉他我，“尽管我也赞成必胜客这种营销方式，但那段时间，他和很多朋友都讨厌用这个段子打趣。

”　　　　可见，比客胜的话题营销有如在安静的水面投放一颗石头，产生了无数个自动波，让顾客本身产生了营销的自驱力。　　　　这才是必胜客想的，它只不过显然不在乎什么结果，只要大家辩论热议，就超过了品牌曝光和被谈到的目的。

　　　　从上述案例中，我们可以看见，成败首先是中选热点并找准结合点。　　　　去年，美国总统议会选举首场电视辩论共计6720万美国人观赏，刷新32年来的收视率新纪录。

美国的商家大自然不愿错失议会选举的战场。　　　　在美国，必胜客的主要消费群体是30岁至49岁之间，他们都很注目总统大选，必胜客也期望更好的人在看辩论时订立个披萨。此时，必胜客大自然期望大家看辩论的时候，回想必胜客。

于是，这个结合点就呼之欲出，谁需要向总统发问口味自由选择，谁就可以免费披萨。这个话题一旦抛，大自然就不会创建一个趣味等号，看著辩论想要披萨。

　　　　其次，把结合点缩放为热点话题，必胜客有模有样的发表声明，又通过视频做到推展。美国民众推派一鼓吹，各种笑话、各种抨击不绝于耳。此时，必胜客早已变为了吸附于总统候选热点背后的热点，它营销目的早已超过。于是，为了不遭到人不满，必胜客又车站出来回应，态度十分真诚，俺们只是进了一个笑话，辣肠还是香肠的问题不是知道期望观众托给总统候选人，他们可以去网站上自己填上调查，一名幸运地消费者将取得终身免费披萨。

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